在中国的传媒及广告圈,丁晓云无疑是一个响亮的名字。现任@老饭骨联创CMO的她,不仅拥有令人艳羡的职业履历,更是一手打造出价值过亿的超级IP“老饭骨”。作为互联网品牌营销界女神级的存在,素日里的丁晓云却异常淡定。同事们评价她的缜密思维犹如“冰山般冷静”。凭借其卓越的分析和推论能力,以及勤奋过人、深思善思的职业习惯,丁晓云在二十年的行业经历里成功服务了多家企业,并为品牌的创新发展起到了非常积极的推动和引领作用,也为自己在互联网品牌营销领域树立了不可动摇的领先地位。
全能人才始于全面体验
丁晓云的互联网职业生涯始于1999年,当时的她加入了新浪网,成为中国第一批互联网人。她在新浪的14年间,从人事部到营销部,从商务助理到客户群总监,经历多个岗位的历练,最终成为“十项全能型选手”,成就了她后来多技能综合交叉却能做到无缝衔接的卓越工作能力。她参与的第一个产品是新浪交友,这个产品不仅成为第一代社交互动产品,也为后来的SNS产品奠定了基础。
2000年,丁晓云与团队一起在新浪网推出了国内第一支互联网正文页的画中画广告(360×300),大大提高了互联网广告的关注度和点击率,迅速成为国内互联网广告的标准产品。她在新浪期间,还策划了多个经典案例,如2008年奥运会期间为李宁品牌策划的火炬传递社交营销,以及2010年世博会期间与中粮合作的“中粮@美好生活”社会化话题营销。
正是在新浪的这段经历,让丁晓云全方位掌握互联网营销的基本逻辑,以此为起点,丁晓云也进入了从互联网商业逻辑出发去打造产品的阶段,展现出了一个营销人的非凡天分。
独到眼光基于独特思考
丁晓云的高光职业生涯不仅仅局限于新浪,她在大地影院集团担任副总经理期间,致力于影院场景营销的创新。她带领团队推出了“场景驱动营销”战略,成功打造了影院场景营销的生态闭环系统。她认为,传统媒体的从业者必须学会用互联网思维刷新行业旧规则,因此她在大地影院期间一直致力于以互联网思维配合最前沿技术及最权威的数据去做传统媒体和消费者的连接。
丁晓云表示,大地的“电影+”战略目的是希望基于电影消费人群,将电影放映空间,通过多元化的内容和精细化的运营,变成娱乐互动的文化平台。从而使电影院的收入结构将发生重大的变化,同时提供给观众更多的服务和体验。
认定一个方向就坚持到底。凭着这股执着的劲头,丁晓云在大地影院也干得风生水起。她屡屡创新同时也收获诸多不俗的成绩,从零开拓出的许多新鲜模式,也带动了“电影+”互联网行业的快速发展。
“超级IP”因有超级价值
丁晓云的职业生涯中绝不缺少为人所津津乐道的成功案例,无论是品牌方还是营销同行都无法绕开这位互联网营销专家的精彩手笔。始终被模仿,却从未被超越。来到@老饭骨,丁晓云作为联创CMO,与团队一起再一次成功打造出令人瞩目的超级IP“老饭骨”。
最初“老饭骨”的横空出世是在抖音,在短视频领域中,美食类账号各式各样,内容更是层出不穷,而老饭骨却成为那个“不易模仿不易超越的存在”,这成功的背后与丁晓云及团队的步步为营精准布局密不可分。
谈到“老饭骨”的成功秘诀,丁晓云一语道破——用超级内容提供超级服务进而塑造超级IP。
“老饭骨”的超级内容基于三个关键词,即有趣、有用、有魂。通过国宴大师出镜的视频内容立品牌,传播中餐文化,锚定品牌高点及差异化定位。进而将产品往深IP化塑造,洞察目标人群的需求,聚焦产品品类,提升产品品质及价值感,以绿色健康营养为中心,做应时应季的产品。紧接着,以平台电商为基础,内容流量与平台电商深度捆绑,内容为电商平台做场景化的内容,提升客单价及复购率。特别要注意的是,在每个客户接触点上做好客户运营,提升客户的体验感,提供用户情绪价值,提升用户对品牌的好感度。最后,利用“老饭骨”的媒体平台为行业赋能,推出老饭骨总厨班课程,全方位树立品牌权威及影响力。
丁晓云对“老饭骨”的运营拆解看似简单几步,实则却是她在深谙互联网营销之道后的厚积薄发。从1994年到2024年,随着中国互联网产业的发展变化,互联网营销的方法论也在不断地升级迭代。从早期的门户互联网萌芽,到搜索引擎和社交网络的兴起,再到智能手机的普及和移动互联网的发展,继而到如今随着大数据、人工智能等技术的发展,互联网广告进入智能化、个性化时代。每一步,都考验着互联网营销幕后推手们的智商和情商。而幸运的是,丁晓云一直紧跟变化,引领潮流。这幸运的背后,离不开她二十年如一日的对自己的高标准高要求,不断磨砺自我,追求卓越。
“博观而约取,厚积而薄发”,丁晓云以“格物致知”的态度,深入研究每一个时代新兴的营销工具;继而又“庖丁解牛”般以精准的策略和细腻的手法,将自己独到的营销见解运用到为企业品牌的每一次服务中;然后用“上善若水”的策略,随势而变,让品牌在用户的掌中移动世界里,以最自然的方式生长;最后,面对大数据、人工智能的浪潮,她更是以“知行合一”的精神,将品牌营销推向了一个新的高度,让广告不仅仅是信息的传递,更是情感的交流,是品牌与用户心灵深处的对话。
丁晓云凭借其卓越的分析和推论能力,以及对互联网品牌营销的深刻理解,成功推动了多个品牌的创新发展。她在互联网品牌营销领域的独到眼光和运营能力,使她成为行业内的标杆人物。通过打造超级IP“老饭骨”,她不仅为企业创造了巨大的商业价值,也为行业树立了新的标杆,成为行业“神级操盘手”。丁晓云的职业生涯,是中国互联网品牌营销发展轨迹的一个缩影,也是一个不断追求卓越、不断创新的典范。
(文/魏然)
