现代营销学之父”菲利普·科特勒(Philip Kotler)曾提出一个著名的观点“市场营销就是在适当的时间;适当的地方以适当的价格;适当的信息沟通和促销手段,向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程。”核心观点就是说,营销不仅是销售产品,更是满足和创造消费者需求的过程。由此说明,销售力是企业生存和发展的关键,并且需要不断创新和适应市场变化。面对变化迅猛的市场环境,中国的企业领导者们是如何寻找出路的?今天我们故事的主人公任萃颖的故事,或许能带给您一点启发。
图:任萃颖近照
任萃颖至今已有超过20年的工作经验,专业会计出身的她一直深耕建筑材料行业,从财务负责人干到公司的领导层,现任长春市英启商贸有限公司总经理,负责公司采购、销售等全面运营工作。自担任总经理一职以来,在深刻洞察行业现状及发展趋势之后,她从制度抓起,不仅将企业管理的井井有条,还带领团队拿下了多个千万级别的大单,公司上下也对她赞誉有加。
在任萃颖看来,企业经营者最大的使命就是让企业获得盈利。在市场竞争日益激烈的今天,盈利不仅是企业的生命线,更是其生存和发展的基石。而在这其中,销售工作无疑扮演着至关重要的角色。销售不仅直接关联着企业的营收,更是企业与客户之间的桥梁,是企业实现价值转化的关键环节。为了做好销售工作,她精心架构,从材料供应、客户服务、采购制度和渠道管理等多方面推出“组合拳”,有效提升了企业的经营效率和销售业绩。
面对激烈变化的市场环境,任萃颖认为,建筑材料行业需要寻找新的机会点和增长点。“首选是推进绿色发展,加强资源管理和节约利用。其次是培育创新能力,增加科研与开发投入。第三要加强人才培养,建立完善的人才激励机制。如此行业才能迎来新的发展。”
谈到如何能长期保持销售佳绩,她分享了香港商业巨人李嘉诚的观点。李嘉诚曾说过,“做生意一定要同打高尔夫球一样,若第一杆打得不好的话,在打第二杆时,心更要保持镇定及有计划,这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样,有高有低,身处逆境时,你先要镇定考虑如何应付。” 销售力是企业生存和发展的关键,做好销售,最重要的是需要不断创新和适应市场变化,面对顺境和逆境都要处变不惊,冷静分析局势,最终找到最有效的解决方案。
在任萃颖的领导下,长春市英启商贸有限公司凭借她精心策划的“组合拳”策略,不仅实现了销售业绩的稳步增长,更在建筑材料行业中树立了良好的口碑。她的成功,不仅源于她对市场的敏锐洞察力和卓越的商业智慧,更得益于她不断创新、敢于突破的精神。
对于任萃颖而言,每一次的成功都只是一个新的起点。她深知,在这个日新月异、竞争激烈的市场环境中,只有不断学习和进步,才能保持企业的竞争力和生命力。因此,她将继续带领团队,不断探索新的市场机会,优化销售策略,提升服务质量,为客户创造更大的价值。
(文/李佳)
