数字化赋能供应链， 新战略聚焦新痛点
——访中采商学（苏州）管理咨询有限公司首席专家宫迅伟
随着数字化技术的疾速进展，5G时代的来临，以物联网、移动化、云计算和大数据分析为代表的新技术正在被广泛应用，供应链已然搭上数字化的快车。对此，消费者、员工和商业合作伙伴对于可靠和响应迅速的供应链有了更高的要求与展望。然而受传统“成本思维”的限制，以及对供应链的认知不足，我国大多数企业的数字化供应链建设都只停留在内部系统中，供应链上下游之间依然在用传统的沟通方式来传递和交流信息。
面对这一时代难题，宫迅伟与他的中采商学管理咨询公司提出了自己的解决方案。
寻访内外研商道， 中采商学塑愿景
中采商学的创始人兼首席专家——宫迅伟，毕业于上海交通大学，并考取了中国人民大学MBA。宫迅伟身兼多重身份，他是中采商学管理咨询有限公司的创始人与首席专家、国家级继续教育基地的首席专家、“中国好采购”千人会的创始人、中国采购商学院创始人与首席专家、中国机械工程学会物流工程分会理事、上海跨国采购中心核心专家及《如何专业做采购》等系列畅销书作者和14门国家版权课程所有者。
二十年来，他出于工作需要访问过美国、欧洲、亚洲等20几个国家和地区，在多个世界500强公司担任采购经理、全球采购经理、采购总监、集团供应链总监、总经理、董事长，并在国企、外企、民企工作了三十余年，拥有丰富的海内外企业管理经验，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解。世界500强公司DELPHI（德尔福）美国总部曾因他降低采购成本的突出贡献，授予他“全球总裁特别奖”。
在十年实战与咨询培训经历中，他对案例进行深入研究，这使他对供应链与采购方面有着深刻独到的了解，其观点具有很强的针对性和实践指导性，“实战实用”是学员对他课程的普遍评价。除此之外，宫迅伟风趣幽默、轻松自如的语言风格与课堂氛围也给学员们留下了深刻的印象。
他为超过3000家企业，包括大型央企、世界500强外企、知名本土企业提供过咨询服务；培训过采购与供应链经理人达15万名，线上学员超200万人。近年来，他在新兴的新媒体平台上也同样受到广泛关注——他的短视频播放量超9000万，单个视频播放量突破680万；他的微信公众号“宫迅伟采购频道”文章阅读量超500万，在知识经济与网络经济相结合的时代，他深厚的采购知识通过网络平台帮助了无数业内人士找到成功的采购之路。他累计出版9本专业畅销书，累计销售超50万册，其中《如何专业做采购》一书得到了CCTV-2的特别推荐，已连续印刷13次。
宫迅伟创建的中采商学管理咨询有限公司，于2015年3月3日成立于上海，是国内领先的专注于采购与供应链领域的管理咨询公司，提供采购与供应链领域全套解决方案。由宫迅伟及海内外采购专家、采购总监、企业家、管理咨询专家等人共同创建，目前公司平台已经得到国内外数十万名采购及供应链领域职业经理人的关注，汇集各行业采购与供应链领域的资深实战专家，由原一汽大众总经理、上海复旦、交大、财大管理学院教授、华东师大心理学专家、美国商会上海董事等担任顾问，依托数十年供应资源大数据，提供采购与供应链领域全套解决方案。
“我们是管理咨询公司，业务主要分两块：培训和咨询。”宫迅伟谈起了中采商学的两项业务，在培训与咨询方面，中采商学积累了大量的成功案例，其服务的客户来自汽车、建筑房产、IT互联网、食品、装备制造、酒店餐饮、医药制造、文化传媒等各行各业，其中亦不乏众多消费者耳熟能详的头部企业，如食品领域的蒙牛、家用电器领域的方太与通讯行业的上海微电子。
此外，公司定期开办的各种活动也为企业客户提供了优质的学习交流平台。如沙龙、论坛、CPO首席采购官工作坊、中国好采购案例大赛等活动，能够帮助企业迅速找到管理短板，提升组织能力，满足公司发展方向，同时让企业找对人、个人找对企业发展方向。
中采商学现已被授权为国家级继续教育基地、采购与供应链培训中心，重点培养高层次、急需紧缺和骨干专业技术人才。放眼未来，中采商学将继续秉承打造全球最专业的采购供应链生态系统的发展愿景，不断提升企业核心竞争力，力争成为采购与供应链领域的标杆咨询公司。
专业助力采购人 ，创新赋能供应链
供应链是指生产及流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业所形成的网链结构。完善的供应链管理可以让企业以最低成本来获取最大的利益，同时还可以提高企业的工作效率和生产效率。在企业众多的管理环节中，供应链管理是维系整个企业正常运转的重要环节。今天的市场是买方市场，今天的市场也是竞争日益激烈的全球化市场，企业要想在市场上生存，除了要努力提高产品的质量外，还要对它在市场的活动采取更加先进、更加有效地管理运作方式。
供应链管理就是在这样的现实情况下出现的，“用专业助力采购人，用创新赋能供应链”，中采商学秉承着这一企业使命，针对当今时代的挑战，设计了《数字化时代，如何打造供应链竞争优势》等课程，从公司董事长、总经理、供应链总监，到愿意成长为高管的采购及供应链经理人，都是该课程的适合对象。该课程以“3个流、2条主线、1个突破口”为关键词，既从大处着眼，构建全景图，又从小处着手，落地又实操。
在培训方法上，宫迅伟有一套凝结了独到智慧与经验的课程体系，他称之为“三步打造采购专家”。第一步为“专业采购四大核心能力”，第二步为G16采购情景工作坊，第三步为P3实战项目。公司现已经将专业采购“四大核心能力”开发成了四门系列版权课程，并为其编写了四本教材。循序渐进、线上与线下相结合的教学方法，令学员更系统、更高效地提升采购能力。
“三步打造采购专家”中的第一步“专业采购四大核心能力”是对标国外开发的，但它不能解决学员的个性化问题，即老师上课时讲的是老师的案例，不是学员自身的案例。所以很多学员在上课过程中会产生自己难以解决的问题。因此就开发了第二步的“G16采购情景工作坊”，令学员在模拟化的采购情景中发掘和解决问题。但它仍有一个问题不能解决，那就是学生回到工作单位后，在实践中遇到的新问题缺乏专家指导，难以解决。所以“三步打造采购专家”的第三步便是针对学员在工作中遇到的真实问题而开发的，在这一环节中，中采商学的老师将为学员解决实际问题，提供远程甚至现场的指点，因此第三步也叫“微咨询”。
不同于传统培训，中采商学的培训以解决问题为导向，以完成任务为目的。培训基于真实场景设计，聚焦学习成果转化。学员通过进一步的培训学习，有望实现组织收益、降本增效和利润倍增，个人收益开启“三化”之路，走向职场升“值”。不仅如此，公司与国内大学开展合作，集聚了著名的采购专家、大学教授、众多采购经理人，以专业的师资力量，引领前沿，打造权威。迄今为止，公司每年举办的中国好采购千人大会，已成为国内规模较大、具有影响力的专业大会。
关于中采商学提供的咨询服务，宫迅伟举了方太的例子——
“方太是厨电行业的领头企业，这些年发展速度一直很快，即使是在疫情期间它也保持着增长的势头。但方太面临的问题是，自身发展很快，但供应商的发展却跟不上。所以方太找我们做了一个供应商管理提升的项目，希望供应商可以跟上他的成长脚步。”
与方太面临类似难题的中国企业还有很多，针对这类企业，宫迅伟讲述了他的供应链管理理念，即创新管理方式——早期的中国企业注重引进国外先进管理经验，以拷贝和学习别人的方法为主，但现在许多的中国企业已经位居行业头部。此时如果想寻求进一步突破，再拘泥于传统的管理方式就不合适了，这时候就需要结合公司的实际情况创新管理方法。
除了方太，中采商学还积累了其他知名企业的经典服务案例。一是管理咨询项目。它曾为中国石化、一汽大众提供采购与供应链领域的全套解决方案，包括采购数字化转型、采购全流程优化、供应商绩效改善、供应链管理创新等。二是微咨询项目。中采商学为中国航天、可口可乐、海底捞等典型客户提供过这种“点穴式咨询”。“聚焦一个具体问题，提供一套精准方案”是该项目的精准诠释，“点穴式”的特点使得该项目具有时间短、成本低、见效快等优点。三是“SCAN专业采购四大核心能力”培训项目。该项目以解决问题为导向、完成任务为目的，将“四门国家版权课程”与“四本权威配套教材”相结合，回答专业采购的四大核心问题，百度、中国东方航空、富士康科技集团都是该课程的服务客户。四是“三步打造采购专家”培训项目，该项目以系列课程的形式，系统全面地回答了专业采购晋升的问题，讨论了知识结构化、能力显性化与个人品牌化等采购发展路径，伊利、美的、中兴都曾是该项目的服务对象。
在5G时代下，如何改造传统供应链、搭乘数字化列车创新供应链成为值得众多采购人与企业思考的问题。宫迅伟与中采商学为此已做了一系列探索，在未来他们还将怀着“专业助力采购人，创新赋能供应链”的宏大企业使命，保持公司的专业化程度，进一步提升公司的知名度与影响力，将中采商学推向世界。
