培育生态优质佳果 ，谱写致富增收篇章
——访昭通市昭阳区钱禄蜜种植农民专业合作社董事长陈定明
“佳果香腮尚未绯，难捧林檎瑶台向”，苹果是我们日常生活中最常见的水果之一，不仅酸甜可口，而且营养丰富。近年来，陈定明充分利用资源优势，成立昭通市昭阳区钱禄蜜种植农民专业合作社，以天然绿色为品牌，以互联网平台为引领，以科技创新为依托，辐射带动周边规模果园、散户、小户抱团发展，有效提高产品质量和附加值，降低生产成本，成功实现了生态效益、社会效益与经济效益的深度融合，带领着许多农户走上了致富的康庄大道。
云南昭通因其独特的气候和地理条件成为我国苹果的优势产区，当地的“丑苹果”也成为昭通的一张亮丽名片，被全国消费者知晓。陈定明作为当地的苹果种植大户既谱写着自己精彩的创业故事，也书写着带领群众脱贫致富的文章，受到社会各界的一致赞扬。
情系家乡雁归来，返乡创业情怀深
陈定明在返乡创业之前，一直在浙江做餐饮生意，因为秉持着诚信经营、质量为先的经营理念，她获得了很多客户的信任，也积累了大量的人脉。陈定明有次在水果店中看到一位囊中羞涩的农民工被一斤八九元的苹果搞得左右为难时，她心中泛起了苦涩的滋味，并在心中萌发了一个念头，就是希望苹果这种最常见的水果能够走入寻常百姓家。这样的念头再加上对家乡的思念，以及考虑到日渐苍老却依然坚守苹果种植的父亲，陈定明放下了自己苦心经营的餐饮行业，毅然决然地回到家乡昭通和父亲一起投身苹果种植、生产、销售的事业中。
陈定明向来思路宽广，眼界开阔，回到家乡创业之初她便认为在苹果种植和生产方面要更加绿色安全，走原生态种植的路线；在苹果销售方面要走出传统只搞批发的老路，要顺应时代潮流，探寻发展新趋势，谋得发展新思路；在品牌建设方面要精益求精，突出品牌的影响力，让更多人了解“丑苹果”。在这样的初心和理念指引下，陈定明于2017年创立了昭通市昭阳区钱禄蜜种植农民专业合作社，该合作社是一家从事原生态种植苹果、生产苹果、销售苹果于一体化的农业企业。在踏实肯干的陈定明的努力下，合作社得到了迅速的发展，目前合作社已经有300多人，种植基地500多亩，发展成为当地具有较大影响力的种植企业。
生态种植秉匠心，品牌建设守初心
品质的魅力是消费的导向，是品牌发展的王道。在竞争激烈的消费市场中做良心产品才能赢得消费者的认可，才能保障有广泛社会基础和强大生命力的品牌。正是始终如一的坚守着品质为王，质量为上的信念，陈定明的昭通市昭阳区钱禄蜜种植农民专业合作社所生产的苹果才能在市场上站稳脚跟，获得消费者的青睐。
所谓：“工欲善其事，必先利其器”，要种好苹果，得天独厚的地理环境，空气，水，土壤，其次就是农家肥、水和种树。在陈定明看来，绿色不仅是一种理念，一种品牌，更是一种精神，一种追求，一种攻坚克难、勇往直前的力量。因此，在苹果种植过程中陈定明坚持生态种植，绿色发展的理念，选定当地红富士苹果，依靠当地肥沃的土壤，良好的气候来促进苹果天然生长，不给苹果施化学肥料，不使用任何添加剂、色素。这样的种植方式既实现了环境保护，减少粮食种植和生产过程中产生的化学用品、肥料的污染，又能为消费者提供绿色、安全、健康、放心的农产品。陈定明合作社生产的苹果均经过专业检测，只有符合国家标准的苹果才会流通到市场上。
陈定明合作社生产的红富士苹果产量高、口味好、耐贮藏、含糖量高、风味佳。这种苹果外表很粗糙，甚至看上去有些丑，但苹果却如同蜂蜜一般甜，而且甜中有些许的酸味，非常符合大众口味。如果把苹果切成薄薄的片，对着太阳看就会发现非常明显的冰糖心，因此这种苹果也被叫做“冰糖心苹果”。冰糖心虽不是检验苹果好吃与否的唯一标准，却是成为一个好吃的苹果的重要参数。陈定明合作社生产的红富士苹果糖度值在18左右，等到农历11月后这个糖度值就达到了25左右的最高峰期，冰糖心也会长满整个苹果。
在陈定明看来，制定公司的品牌发展战略要依托于市场所需，依托于消费者反馈。在多年的创业过程中，陈定明十分看重消费者的口碑，并总是据此来完善产品和品牌。在创业之处，曾经有消费者反映苹果没有商标，让人不敢相信其品质，于是，陈定明立马设计并申请了“钱禄蜜”商标；有消费者反映苹果缺少检测报告，质疑苹果的安全性，对此，她立马请专业机构检测，并在每箱苹果中附上检测报告；有消费者反映包装所使用的箱子不环保，她立马使用上了环保箱……正是这种根据市场定制标准，依据客户完善品牌的经营之道使陈定明的苹果得到了消费者的认可，获得了大众的好口碑。
合作共赢谋发展，齐心协力共致富
漫漫人生路，迢迢创业路，其间荆棘密布，创业者以初心为旗，将坎坷创业路变成康庄大道。陈定明一路走来实属不易，但她却时常怀有感恩之心，积极地践行着企业家的责任。因此，陈定明不仅是一个开拓进取的“拓荒牛”，还是一个致富不忘乡亲的“孺子牛”。
作为一名企业的掌舵人，不能只懂生产技术，生产酸甜可口、绿色天然的苹果，还要精通管理和销售，通过好的销售平台，让好苹果走进千家万户的餐桌，让更多消费者品尝到。为此，陈定明主动花时间精力学习了管理和营销之道，同时紧跟时代潮流，逐渐探索并建立起独特的销售经营模式，不仅方便了客户，还给更多有志从事果业的农户提供了发挥个人价值的平台。
为了进一步畅通产品销售渠道，陈定明借助“互联网+”进行创新，推动互联网与苹果销售行业深度融合。她在网上通过拍视频等方式向大家介绍苹果原产地、种植生产过程、苹果的成色来让更多的消费者突破地域限制，了解到合作社生产的红富士苹果，进一步拓展了影响力和销售渠道。同时，陈定明推出合作共赢的终身会员制和代理商的销售方式，客户既可以自己享受优惠，还可以利用一件代发的机制将其当做一个干事创业的舞台，为自己多谋一份收入，多实现一份价值。目前，合作社已经拥有几十万会员和四五百家代理商，极大地拓宽了苹果的销售渠道。除此之外，陈定明还创新性地提出了果树认养的模式，客户可以自愿认养果树，间接保护原生态环境，为后世子孙留下一片净土，当客户认养的果树上的苹果成熟以后，陈定明会给客户邮寄到家，方便客户的同时也促进了当地经济发展。
有胆、有识、有勇、有谋的陈定明是积极推动我国农产业转型升级的一份子，她把个人的创业理想建立在农产业发展的美好前景之上，成为了推动实现乡村振兴，带动农户致富的坚实力量。“致富不忘乡里人”是陈定明的创业座右铭，为此她不仅积极号召当地农户加入合作社共同致富，而且带动社员们大胆创新，她用品牌的意识打造出一系列的钱禄蜜农业品牌，增加原生态苹果的品牌影响力。在她的带动下，农户们不仅增加了收入，而且更新了经营理念，可谓达到了“扶贫又扶志”，“输血又造血”的效果。
从一名创业能手蜕变为带领家乡父老乡亲力争脱贫致富的领头人，陈定明一路走来，精彩不断，时光见证着她的努力与付出，记载着她的成长和蜕变。在谈及公司未来的规划时，陈定明坚定地说到：“未来会进一步严格把关产品质量，用心建立品牌，并发展更多的会员和代理商，让更多消费者吃上好苹果。”朴实简单的话语背后是陈定明坚如磐石的信心、只争朝夕的劲头和坚韧不拔的毅力。相信在她的带领下，昭通市昭阳区钱禄蜜种植农民专业合作社能够实现更巨大的发展，取得更卓越的成就。
“道阻且长，行则将至”。在多年的创业岁月中，陈定明始终秉持着匠心、初心、诚心在广袤的农村大地上书写着致富篇章，她用优秀的过往经历证明了自信果敢的优秀品质，用自己的实际行动践行着初心使命。相信在未来的日子里，陈定明会继续在风云变幻的市场波涛中披波斩浪，勇立潮头，成为果品种植行业里的“标杆”和佼佼者。
