悟一園一新一传承 ， 品一茶一业一人生
——访浙江益龙芳茶业有限公司董事长余华军
“坐酌泠泠水，看煎瑟瑟尘。
无由持一碗，寄与爱茶人。”
唐·陆羽的《茶经》有“茶之为饮，发乎神农氏”的说法。在五千年的华夏文明中，茶文 化源远流长。浙江益龙芳茶业有限公司是一家集茶叶生产、加工、销售、科技推广、旅游开发 等于一体的农业龙头企业，是开化龙顶唯一一家“浙江老字号”茶企。公司坚持用心做好茶的 理念，始终秉承“老字号、老味道”的制茶精髓，经过多年耕耘，“益龙芳”现已成为开化龙 顶的标志性品牌。同时坚持“品牌为先、跨界融合、创新发展”的思路，在董事长余华军的领 导下，打造了“开化龙顶茶文化园”,是以有机生态茶园、乡村旅游休闲、智慧农业等为主要功 能区进行建设，包含茶文化、茶旅游、茶生产、茶销售、茶创意、茶科技、茶生活、非遗体验 等多个业态的综合性茶文化园。
一片茶叶里藏着过去和现在，一品龙顶，品尽时光。“益龙芳”源自 1895 年，是当时著名 的茶行之一。如今也是开化龙顶的标志性品牌，在 2021 年中国茶叶企业产品品牌价值评估中， 益龙芳以 5.23 亿元的品牌价值位列全国茶叶企业品牌 20 强。在传承百年中， “益龙芳”的技艺 最大限度地保存了龙顶茶叶的品质，先后荣获“全国百佳农产品品牌”、“浙江老字号”、“浙 江省著名商标”、“浙江省知名商号”、“浙江省农业科技企业”、“英联邦成员国指定会议用 茶”、“上海世博会特许商品生产商”等荣誉。
百年益龙芳，用心做好茶
在开化龙顶茶博物馆内， 有一座古石碑——明處士茶園，在古石碑的右侧赫然写着“万历 三十七年”，即公历 1609 年。古石碑把开化龙顶茶的历史，又往前推了 22 年。而这块石碑， 是在 2016 年益龙芳茶园里发现的。说起这座茶园，必须讲一下这座茶园的主人——余华军。
余华军， 1976 年出生，开化县池淮镇篁岸村人，先后获得“衢州市十大杰出青年”、“创 业创新先锋”、“为民好书记”、“创先争优优秀共党员”、“衢州市 115 人才”、“全国农 业标准化建设先进个人”、“浙江新农村建设带头人 - 金牛奖”、" 浙江农业农村十大新闻人物”、 “浙江省青年五四奖章”、“浙江省科技进步一等奖”等社会殊荣。2000 年之前他从事农资生意， 因为爱情娶了世代制茶的王芳萍为妻，从此与茶结下了不解之缘。王芳萍的曾祖父王富寿曾在华 埠镇开设“益龙芳”茶号， 1942 年因日军入侵华埠在战火中毁于一旦，手艺却传承下来。他的 祖父王根林传承父亲的茶艺，做了一位茶农。他父亲王金涛延续祖辈炒茶技艺，创办了开化金茂 茶场（浙江益龙芳茶业有限公司的前身） 。余华军和王芳萍结婚以后，王金涛力不从心，将手艺 与茶厂一起传承给余华军。岳父王金涛对于余华军来说，亦师亦父。就这样，余华军从岳父手里 接过炒茶“接力棒”，在岳父手把手的指导下，从一个“门外汉”，变成了一个地道的茶农。
品牌，是企业的内涵，是企业长足发展的关键。作为年轻创业者，余华军深知品牌建设的重 要性。因此， 他不止要做茶叶， 他要做的是品牌。为此他精益求精，四处拜师学习。2003 年， 余华军拜开化龙顶茶制作技艺传承人周光霖为师，学习开化龙顶茶制作技艺。在考察市场之后， 余华军对于“变”更有了自己的理解，于是与岳父商量准备改造茶场，却遭到了岳父的反对。但
是他坚持自己的想法，用实际行动得到了岳父的“部分支持”。余华军先改变原有模式，提高茶 叶品质， 开展有机认证， 并决定开始生产名茶。为此他先后自筹资金 30 余万元， 更换先进设备， 检验注册了有机茶认证，并按照 QS 认证改造茶厂。同时创新生产模式，以“公司 + 合作社 + 家 庭农场 + 农户”的形式， 改变传统松散、杂乱的模式， 变成有序、标准、可控的透明化模式运作， 助力当地茶农共同发展，让开化人民共同致富。在他的努力下，益龙芳成为开化第一家获得“省 级示范茶厂”的茶企，2008 年荣获开化龙顶斗茶会金奖。
余华军用实实在在的成果与成就，说服了岳父。于是将所有的茶园改造成为名茶基地，并把 村里另外处于半荒芜状态的 175 亩茶园承包下来，种植有机茶。有人说，余华军是一个舍得付 出的人，也有人说，余华军是一个善于学习的人。无论是学习还是付出，无论是赞许还是嘲弄， 他都义无反顾。通过不断地学习与总结，创业者所应具备的品质，余华军一样没有落下。针对 本地鸠坑种茶树冬季花多的特点，他专程从北京转让专利技术，平均一亩茶园一个月可采摘 100 公斤鲜花，制成 15 公斤干花。在他的努力下，茶树花在 2013 年终于被认定为国家新资源。余 华军将目标不仅定在了制茶、做茶叶，而是放在更远的乡村建设与产业发展中，与浙大茶学系合 作，成功实施了浙江省重点科技项目，积极创新与研发新产品。
从昔日的家庭经济到知名茶企，从农产品到商品，从无字号到品牌，余华军与他的家人耗费 了大量心血， 他将用心做好茶当成自己的使命并聘请专业人士编撰《龙顶秘笈》、《龙顶传奇》， 修建“明處士茶園”。茶园也在他的坚持中， 满载荣誉， 2003 年 10 月， 茶场通过了有机茶认证； 2006 年，省里提出按照 QS 认证标准对茶场进行优化改造；之后余华军不断对茶场硬件设施进行 改造，成了全县第一家省级示范茶场；2014 年，荣获浙江省科技进步一等奖。
中国心，感恩茶
走在“明處士茶園”，近处可看见曾经的“七里滩茶园”，远处可观赏益龙芳龙顶茶文化园 的面貌。白墙黑瓦的仿古建筑似乎带着茶意，沿着茶园中的小路绕行，可以看到大片大片的老茶 树和滩林，金色的阳光洒在片片枝叶上，枝顶的新芽也散发着清新的味道。漫步其中，能够感受 到传统茶产业与现代智慧技术相结合的便利，利用互联网和物联网技术，通过视频监控、智慧管 理系统、防伪溯源系统等，实现一键走进茶园；身处茶园，犹如走遍了茶的一生，感受这茶文化 的韵味。益龙芳开化龙顶茶文化园是一家集旅游、养生、休闲、智慧体验等为一体的茶文化园， 把“贡茶”文化、省非遗技艺、非遗体验官、博物馆融合在一起，并建设属于“茶”的民宿，带 动当地经济发展，实现共同富裕，同时也让游客在游览茶历史与文化中，能够享受到“慢”生活 的乐趣。
鲁迅说： “希望本是无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路，其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。”余华军，追根溯源，发扬非遗龙顶茶制作技艺，同时延伸现代化茶产业链，大力发展智慧农业，打造透明茶园标准化体系建设。从 2015 年开始大力推进数字化茶园， 他是第一个将智慧农业概念引进茶园的人，是第一个从茶园到茶厂全程安装影像监控的人，也是开化众多茶企中第一家提出投资建设茶文化园的人。余华军提出了打造有身份证的龙顶茶，利用互联网和物联网技术，通过视频监控、智慧管理系统、防伪溯源系统等方式对茶园进行智能化管控，从而实现全程监管、溯源和智慧展示等，可以通过二维码，看到每一片茶叶的生长、生产的环节。并在茶园内建设成智慧茶生活的试验区、体验区和示范区，让这里不仅是茶园，更是了解传统茶文化、休闲娱乐的好地方。待人以诚， 诚信立企， 这是余华军一直以来坚实的原则，凡事将诚信放在首位，伴随着企业的发展，严把质量关，以国家规范标准为依据，通过检测严控原料质量，对外，积极配合政府相关部门做好质量防控，以 百分百地信誉赢得消费者的信任。在遵章守纪中展现企业良好风范， 在诚信立企中打响企业品牌。 通过线上线下体验式营销，改变了传统的营销方式，让大家能够看得到、摸得到、感受得到，真 正做让消费者满意的产品。如今已经登陆天猫八年时间，八年里开化龙顶绿茶、开门红红茶、高 山口粮茶等屡创佳绩。他始终坚持用诚信做产品， 用产品让消费者用事实说话， 收获了一致好评。 未来公司将以龙顶茶文化园为依托，全力打造一个集健身休闲、文化体验、生态旅游于一体的茶 创小镇，让“益龙芳”品牌飘向全国、走向世界。
心中有党，梦中有茶
值此迎接建党 100 周年之际，余华军表示，作为共产党员将会继续努力拼搏，为实现中华 民族的伟大复兴作出重大贡献。“伟大的中国共产党千秋伟业，百年只是序章，还有更多艰难险 阻需要攻克， 为党祝福，愿国泰民安！ ”这是作为企业家、共产党人的匠心。余华军时刻以党员 身份要求自己， 以共同富裕、乡村振兴为奋斗目标， 在茶领域不断奋斗、创新、拼搏， 结合政策 背景、市场化运营，助茶农增产增收，把企业做强做大。
常怀感恩之心是推动事业发展的不竭动力。财富取之于社会、回报于社会，实现社会与企业双赢是他经营企业的最终目标。余华军深知没有社会各界的支持， 没有公司全体员工的激情奉献， 就没有企业的发展和个人事业的成就。在企业取得良好经济效益的同时，他始终视投身公益事业 尽社会责任为己任。几年来，企业和他个人先后对社会弱势群体积极伸出援助之手，每逢过年， 他请环卫工人吃年夜饭； 通过企业的品牌优势、标准化、电商化、数字化， 商旅融合， 助力家乡 的人才建设；通过“公司 + 合作社 + 家庭农场 + 农户”的生产模式，带动茶农增产增收，实现 共同富裕。继续坚持以茶为核心， 创新茶产品研发， 发展茶旅结合， 让开化成为新时代、“慢生 活”的聚焦点。
作为党员的余华军，时刻高举“习近平新时代中国特色社会主义思想”为指导，坚定信心， 锐意进取， 内强素质， 外树形象。未来， 还将与政府合作， 继续推动龙顶茶周边产品的研发营销， 打造开化龙顶高端品牌，做自己的名茶。未来，余华军将继续以饱满的热情和顽强的意志行走在 成为优秀企业家的道路上， 以持之以恒的韧性和做强、做大、做精、做优的惯性， 横刀立马， 扬 帆击浪，为打造开化龙顶茶的新天地而高歌猛进！
